Existem algumas técnicas fundamentadas em estudos que podem ajudar você a persuadir opinião outra pessoa a mudar de ideia
Muitas vezes temos vontade de mudar a opinião de outras pessoas, seja para encorajar um amigo a tomar uma atitude que o mesmo está temendo, persuadir o seu chefe para que ele te libere um aumento, persuadir alguém a aceitar o seu ponto de vista não é uma tarefa fácil.
No entanto, muitos especialistas trazem truques que podem ajudar você no processo de mudar a opinião de outra pessoa. As ideias em questão vêm de filósofos famosos como Blaise Pascal e são combinadas com técnicas atuais da psicologia. Vamos conferir agora 5 truques que podem fazer com que você mude a opinião de outra pessoa.
1. Diga a uma pessoa que ela está certa
No século XVII, Blaise Pascal, renomado filósofo francês, sugeriu uma abordagem simples para persuasão: apontar as áreas em que alguém está certo antes de discordar. Robert Cialdini, professor de psicologia na Arizona State University no Estados Unidos, destaca a atualidade desse conceito.
Ao destacar inicialmente áreas de concordância, o comunicador é percebido como mais razoável, ampliando sua capacidade de persuasão. Reconhecer as razões pelas quais alguém está certo fortalece a posição como interlocutor confiável, evitando o efeito de tiro pela culatra, onde desafios fortalecem convicções.
2. Faça uma pessoa descobrir seu ponto de vista
Blaise Pascal argumentou em seus estudos que as pessoas são mais persuadidas pelas razões que descobrem por si mesmas, e de fato as pessoas mais convencidas por seu próprio pensamento do que por afirmações persuasivas externas. A abordagem de Sócrates, baseada em fazer perguntas para conduzir o pensamento, é um exemplo histórico eficaz até mesmo nos dias de hoje.
3. Escolha o mensageiro certo
Discordar de alguém pode ter consequências adversas, pois afirmar a verdade muitas vezes desencadeia efeitos indesejados. Em vez de aderir cegamente à abordagem clássica, o professor Bradley Love, que lidera um laboratório focado na aprendizagem humana e tomada de decisões na UCL University em Londres na Inglaterra, destaca a importância de escolher os mensageiros certos. Ele ressalta que estratégias mais eficazes podem adotadas para persuadir aqueles com pontos de vista opostos.
Love enfatiza a eficiência da escolha criteriosa de mensageiros, sugerindo que um comunicador que compartilha valores comuns com o público e pode oferecer perspectivas relevantes pode ser persuasivo, mesmo que haja discordância em pontos específicos.
Ele ilustra esse conceito com o exemplo de um mensageiro focado em mudanças climáticas, que, embora seja contra a regulamentação governamental da indústria, poderia persuadir os céticos ao enfatizar o consenso sobre o aquecimento global. Essa abordagem visa estabelecer terreno comum, minimizando ameaças aos valores fundamentais e evitando a negação dos fatos.
4. Conte uma história
O poder das histórias transcende a mera apresentação de fatos. De acordo com o professor Bradley Love, a persuasão muitas vezes encontra terreno nas narrativas. Substituir uma falsidade por uma explicação alternativa é uma abordagem mais eficaz do que refutar diretamente uma afirmação enganosa. Para o especialista, desafiar a desinformação não significa destruir uma história, mas oferecer uma narrativa verdadeira à qual as pessoas possam se apegar.
5. Pequenos truques
Existem truques que vão além das palavras ditas no momento da persuasão. Estratégias fundamentadas em reconhecer o momento propício para influenciar alguém. Admitir fraquezas é uma dessas táticas, criando uma percepção de honestidade que torna as pessoas mais receptivas à persuasão.
Essas abordagens revelam que a persuasão vai além da simples exposição de argumentos, explorando a profundidade emocional e o timing estratégico para alcançar uma influência mais eficaz.
